Jag gillar komplexa frågor. Inte komplicerade lösningar.

Problem håller sig sällan inom organisationsschemat.

Det som först ser ut som ett marknadsproblem kan egentligen handla om positioneringen. Svag försäljning kan börja långt innan säljaren kommer in i bilden. En bra strategi kan stanna i en presentation därför att riktningen inte är tillräckligt tydlig för människorna som ska göra jobbet.

Därför försöker jag förstå sammanhanget innan jag börjar prata lösning.

Jag tar gärna in många perspektiv, fakta, forskning, kundinsikter och erfarenheter. Men sedan vill jag skala bort.

Vad försöker vi egentligen åstadkomma?

Var står vi idag?

Var finns glappet?

Vad är viktigast?

Och vad behöver vi göra nu?

The Growth Alignment Method™

Det här sättet att tänka har jag samlat i The Growth Alignment Method™.

Inte som en färdig konsultmodell som ska pressas på varje företag, utan som en lins jag använder för att förstå en verksamhet och se samband som annars lätt hamnar mellan stolarna.

Brand → Brand Varför finns ni? Vad vill ni stå för och förmedla? För vem? Vilken position, vilket löfte och vilken upplevelse ska varumärket skapa?

Business → Business Hur ska varumärket bidra till affären? Vilka kunder, erbjudanden, prioriteringar och vägval krävs för att skapa relevans, efterfrågan och tillväxt?

People → People Förstår människorna riktningen och varför den är viktig? Finns samsyn, kompetens, mandat och arbetssätt för att omsätta den i verkligheten?

De tre påverkar varandra.

När Brand, Business och People börjar dra åt samma håll uppstår det jag kallar The Alignment Zone™.

Det betyder inte att allt måste vara perfekt synkroniserat. Det betyder att vi har hittat tillräcklig riktning och kraft för att börja röra oss åt rätt håll.

Från vision till resultat

Jag har aldrig varit särskilt förtjust i mål för målens egen skull. Jag är mer intresserad av resultatet vi försöker skapa.

VISION → NULÄGE → STRATEGI → BESLUT → HANDLING → RESULTAT

Visionen ger oss riktningen. Nuläget berättar var vi faktiskt befinner oss. Strategin hjälper oss välja väg. Sedan krävs beslut och handling för att något över huvud taget ska förändras.

Mål och delmål behövs längs vägen. Men de är hållplatser – inte destinationen.

Det här är också en anledning till att jag gärna rör mig mellan strategi och genomförande. Jag tycker om att tänka, analysera och se möjligheter. Men jag vill också se vad som händer när idéerna möter verkligheten.

Vi börjar där ni är

Growth Alignment behöver inte innebära ett stort förändringsprogram. Ibland handlar det om att synliggöra ett viktigt glapp, skapa några tydligare prioriteringar eller samla rätt personer kring samma fråga.

Arbetssättet och omfattningen anpassas efter det vi faktiskt behöver förstå och åstadkomma.